商务谈判的特点如下:
1、谈判内容的广泛性随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽。商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性;
2、谈判目的的特殊性在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在。因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予,才能有所获得;
3、谈判协议的严肃性既要坚持互惠互利的目的,也要防止欺诈行为;
4、谈判活动的原则性商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人,跨国界、跨所有制、跨种族,也是一种涉外活动。因此,商务谈判具有较强的原则性和政策性,必须坚持对外贸易的和平共处五项原则。
另外,谈判双方代表的言谈举止,形象与风度,学识与修养不仅代表了他们所属的企业,也代表了所属的整个民族或国家的水平。作为一种涉外活动,商务谈判又起着促进不同国家和人民之间友好往来的重要作用。
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判
1、商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。2、商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
3、没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判。
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。
把握商务谈判可以从以下方面入手:
1、商务谈判的基本要素:商务谈判的主体、客体、目标。
2、商务谈判的特征:谈判对象的广泛性和不确定性、谈判双方的冲突性和合作性、谈判的多变性和随机性、谈判的公平性和不平等性。
3、商务谈判的类型:国内谈判与国际谈判、商品贸易谈判与非商品贸易谈判、一对一谈判与小组谈判与大型谈判、主座谈判与客座谈判与主客座轮流
关键词: 简述 商务谈判 特点